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展位選擇的“經驗之談”

展位選擇的“經驗之談”



  企業參加展銷會是個系統性很強的工作,不僅要根據企業市場營銷規劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制,而且要從細節上做好諸如展位選擇、展品策劃、贈品制作、現場管理、資料整理等工作。

  

就展位選擇而言,我總結了以下三大定律:


  一 “靠前”

  對參展企業來講,選擇合適的展會參展至少可以達到8大目的(參照《工業品展銷會的8大作用》),毫無疑問,“靠前”的展位能給企業帶來的效益,不僅是獲得更多的人流量,贏得更多潛在客戶的重點關注,也能提振士氣,給企業當地的區域銷售人員和渠道商“裝點門面”。與此同時,隨著高人氣帶來的資源和信息交流,以及密集高強度的品牌形象展示和媒體曝光度,都能給展會效果加分。

  二 “靠右”

  觀察發現,來參加行業展會的參觀者,尤其是迫切想了解業內新動態、新產品,有意愿在業內廣泛獲取資源、獲取商業機會的專業觀眾,進入展廳后往往采取靠右行,沿逆時針方向仔細參觀。事實也說明,這樣的參觀次序和方向看的比較全面,少有遺漏。因此,企業在選擇展位時,應盡量遵循“靠右”的原則,需要注意的是:不要靠外靠邊。

  三 “多面示人”

  一般展會的展位結構大概有這么幾種:一、標準展位分為“單開口”型和“雙開口”型,“單開口”型的特點是夾在一排展位中間,訪客只能從正面進入參觀;“雙開口”型則是一般位于拐角處,訪客可以從兩個面進入參觀。二、特裝展位分為“半島”型和“環島”型,“半島”型的特點是有特裝設計的背景墻,訪客可以從三面進入參觀;而“環島”型則有設計通透,全景展示,訪客可從多角度進入參觀的優勢。

  所以,從上面的展位特點來說,參展企業只要在預算經費允許的情況下,選擇“多面示人”開放性更好,更有利于向來訪者展示企業形象、推介產品優勢,增大商業機會,獲取有價值的行業信息和資源。


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